Czy znasz to uczucie spadania w żołądku, kiedy twoje wskaźniki, w szczególności CPM i RPM, nagle spaść? Po tym, jak świetnie się bawiliście w IV kwartale, kiedy liczby szybowały w górę i kąpaliście się w przychodach z reklam, ta radykalna zmiana w I kwartale może wydawać się szokująca.
Doświadczeni wydawcy, którzy już trochę na rynku siedzą, poradzą ci, żebyś się uspokoił i poczekał, aż wszystko wróci do normy, ale my tutaj na Refinery89 Wiemy, że siedzenie ze skrzyżowanymi ramionami i obserwowanie, jak przychody z reklam spadają, może być trudne. Dlatego dziś przygotowaliśmy kilka strategii, które pomogą Ci jak mistrz stawić czoła niskim sezonowi na reklamy programatyczne!
Jaki jest spadek RPM w pierwszym kwartale?
RPM sezonowy spadek spadku przychodów z reklam na tysiąc wyświetleń stron, który zazwyczaj ma miejsce w styczniu. Wiele firm podlega sezonowym wahaniom, zwłaszcza tych związanych ze spożyciem dóbr i treści. Zainteresowanie konsumentów rośnie w okresie świątecznym, a gorączka zakupów windowuje CPM zapasów reklamowych do nieba. Ale jak tylko ludzie wracają do swojej codzienności, a ich konta bankowe przechodzą na dietę, zainteresowanie konsumpcją słabnie. Dla wydawców jest to źródło nieustającej niepewności.
Niemniej jednak, nie traćmy jeszcze zmysłów i przyjrzyjmy się liczbom.
Porównaliśmy RPM dwóch wydawców o różnych rozmiarach w okresie od grudnia 2023 do grudnia 2024 roku i obaj odnotowali spadek przychodów z reklam w pierwszym kwartale.
Jak widać na wykresach, spadki w styczniu (zaznaczone na żółto) występują niezależnie od poziomu obrotów na minutę. Jest to problem, z którym wydawcy, zarówno duzi, jak i mali, borykają się rok po roku.
Oznacza to, że spadek w pierwszym kwartale jest zjawiskiem powtarzalnym. Jest to część sezonowości, nad którą nie masz kontroli, występującej co roku mniej więcej o tej porze. Zobaczmy, dlaczego tak się dzieje.
Dlaczego RPM spada w pierwszym kwartale?
Spadek wydatków reklamowych po świętach
Jak wspomnieliśmy wcześniej, spożycie drastycznie spada w styczniu. Reklamodawcy mają tendencję do wydawania dużych kwot w IV kwartale, szczególnie w okresie świątecznym, co prowadzi do wyższego wskaźnika wypełnienia reklam. Jednak wraz z rozpoczęciem I kwartału reklamodawcy zazwyczaj zmniejszają swoje budżety, co powoduje późniejszy spadek RPM dla wydawców.
Ocena wydajności zapasów reklamowych
Początek roku to również czas, kiedy wiele marek dokonuje przeglądu wyników konwersji i ROI swoich poprzednich kampanii reklamowych. Ten okres oceny może skutkować tymczasowym wstrzymaniem lub ograniczeniem wydatków na reklamę.
Koniec roku budżetowego
Wiele firm kończy rok obrotowy w grudniu, co prowadzi do ponownego skupienia się na budżetowaniu i planowaniu w styczniu. Często skutkuje to ponowną oceną wydatków reklamowych przez reklamodawców i ich czasami zmniejszeniem.
Co można zrobić, gdy obroty spadają?
Testuj nowe formaty reklam
Nie ma lepszego czasu na przeprowadzenie testów niż wtedy, gdy Twoja strona nie jest zatłoczona odwiedzającymi i nie wymaga ciągłej uwagi i optymalizacji. Wysokowartościowe formaty reklamowe mogą unikalnie angażować użytkowników i generować wyższe RPM. Testując i oceniając różne formaty reklam, wydawcy mogą zidentyfikować, co najlepiej rezonuje z ich odbiorcami i odpowiednio zoptymalizować swoje zasoby reklamowe. Aby mieć pewność, że Twoje reklamy przyniosą najlepsze możliwe rezultaty, Przestrzegaj tych najlepszych praktyk dotyczących umieszczania reklam, zgodnie z zaleceniami naszego eksperta ds. operacji reklamowych, Germána Tinauta.
Optymalizuj swoje treści
Niezależnie od przeszkód, jakie Google postawi Ci na drodze, wysokiej jakości treści pozostają królem. SEO. Zapewniając optymalizację treści i dopasowując je do oczekiwań odbiorców, możesz utrzymać (a nawet zwiększyć!) ruch na swojej stronie, rekompensując tym samym spadek RPM. Oprócz dopracowania strategii treści, warto przyjrzeć się swoim Podstawowe wskaźniki internetowe zawsze będę robić czyni cuda dla zdrowia Twojej strony.
Popraw doświadczenie użytkownika (UX) swojej witryny
Doświadczenie użytkownika jest priorytetem, jeśli chodzi o dbanie o swoją stronę internetową. Strony wolno ładujące się lub zbyt inwazyjne formaty reklamowe mogą zwiększyć współczynnik odrzuceń Twojej witryny. Po tym, jak Google wprowadziło Podstawowe wskaźniki internetowe, sprawdzanie szybkości ładowania strony, jej responsywności i stabilności, jednocześnie dbając o to, aby reklamy ulepszały doświadczenia użytkownika, jest dziecinnie proste. Zwróć uwagę na to: lepsze UX może prowadzić do wyższych wskaźników zaangażowania, które pomogą zwiększyć Twoje RPM. Poznaj strategie naszej głównej projektantki UX, Itziar Gil Hernando, na poprawę doświadczenia użytkownika Twojej witryny!
Dostosuj swoją cenę minimalną
Jest zwyczajowe i logiczne, aby zwiększyć cena minimalna i jak najlepiej wykorzystać oferty reklamodawców, ale gdy sezon zaczyna słabnąć, optymalnym rozwiązaniem jest odpowiednie dostosowanie ceny minimalnej. Nasi eksperci zalecają obniżenie jej o 10–20%, aby utrzymać dobry wskaźnik wypełnienia reklamowego.
Kiedy robi się trudno, nie przestawaj optymalizować!
Spadek RPM w pierwszym kwartale jest trendem sezonowym i (jakkolwiek nieprzyjemne by to nie było) wydawcy na całym świecie borykają się z nim od lat. Ci, którzy pozostają elastyczni, priorytetowo traktując optymalizację treści, poprawę UX i eksperymentowanie z różnymi strategiami monetyzacji, będą w najlepszej sytuacji, aby przeciwstawić się wszelkim spadkom RPM i zapewnić stały wzrost.
Droga do ulepszenia Twojej strategii monetyzacji reklam nie musi być samotną podróżą! Możesz liczyć na to, że w Refinery89 zajmiemy się Twoim inventory reklamowym najlepiej, jak potrafimy, dzięki najnowocześniejsza technologia, która zwiększy Twoje zarobki i zoptymalizuje układ Twojej strony internetowej!
Jesteśmy z Wami na każdym kroku! Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o naszych rozwiązaniach i usługach od jednego z naszych menedżerów ds. klienta, który mówi w Waszym języku, skontaktuj się z nami!
