¿Le es familiar esa sensación en el estómago cuando sus métricas, en particular CPM y RPM, ¿caída repentina? Después de haber pasado el mejor momento de tu vida en el cuarto trimestre, cuando los números se dispararon y te bañabas en ingresos publicitarios, este cambio radical en el primer trimestre puede parecer bastante impactante.
Esos publishers experimentados que han recorrido un largo camino te dirán que te calmes y esperes a que las cosas vuelvan a la normalidad, pero nosotros aquí en Refinery89 Sabemos que puede ser difícil sentarse con los brazos cruzados y ver cómo tus ingresos publicitarios van a la baja. Por eso, hoy hemos venido preparados con algunas estrategias a mano para ayudarte a enfrentar la temporada baja de la publicidad programática ¡como todo un campeón!
¿Cuál es la caída de RPM en el primer trimestre?
RPM caída estacional es una reducción en los ingresos publicitarios por cada mil visitas a la página que suele ocurrir en enero. Muchas empresas son propensas a altibajos estacionales, especialmente aquellas vinculadas al consumo de bienes y contenidos. El interés de los consumidores crece en torno a las festividades, y las frenesíes de compras elevan el CPM del inventario publicitario hasta el cielo. Pero tan pronto como la gente vuelve a su rutina y sus cuentas bancarias están a dieta, el interés por el consumo disminuye. Para los publishers, es una fuente de incertidumbre constante.
Sin embargo, no perdamos la cabeza todavía y veamos las cifras.
Hemos comparado el RPM de dos publishers de diferentes tamaños durante el período de diciembre de 2023 a diciembre de 2024, y ambos mostraron una caída en los ingresos publicitarios en el Q1.
Como podemos ver en las gráficas, las caídas de enero (marcadas en amarillo) ocurren sin importar tu tasa de RPM. Es un problema con el que tanto los publishers grandes como los pequeños tienen que lidiar año tras año.
Esto significa que la caída del primer trimestre es un evento recurrente. Es parte de un patrón estacional fuera de tu control que se experimenta alrededor de esta época todos los años. Veamos por qué sucede esto.
¿Por qué cae el RPM en el primer trimestre?
Disminución del gasto publicitario posterior a las fiestas navideñas
Como mencionamos anteriormente, el consumo cae drásticamente en enero. Los anunciantes tienden a gastar fuertemente en el cuarto trimestre, particularmente durante la temporada navideña, lo que lleva a una mayor tasa de llenado de anuncios. Sin embargo, al comienzo del primer trimestre, los anunciantes suelen reducir sus presupuestos, lo que provoca una posterior caída en el RPM para los publishers.
Evaluación del rendimiento del inventario de anuncios
El comienzo del año es también cuando muchas marcas revisan la conversión y el rendimiento del ROI de sus campañas publicitarias anteriores. Este período de evaluación puede dar lugar a una pausa o reducción temporal en la compra de publicidad.
Presupuesto de fin de año fiscal
Muchas empresas cierran sus años fiscales en diciembre, lo que lleva a un enfoque renovado en la elaboración de presupuestos y la planificación en enero. Esto a menudo resulta en que los anunciantes reevalúen y, a veces, reduzcan su gasto publicitario.
¿Qué puedes hacer cuando las RPM bajan?
Prueba nuevos formatos de anuncios
No hay mejor momento para ejecutar algunas pruebas que cuando tu sitio no está repleto de visitantes y necesita atención y optimización constantes. Anuncios de alto valor pueden atraer a los usuarios de manera única y producir un RPM más alto. Al probar y evaluar varios formatos de anuncios, los publishers pueden identificar lo que resuena mejor con su audiencia y optimizar su inventario de anuncios en consecuencia. Para asegurarse de que sus anuncios obtengan el mejor resultado posible, siga estas mejores prácticas para la colocación de anuncios recomendadas por nuestro experto en AdOps, Germán Tinaut.
Optimiza tu contenido
El contenido de calidad sigue siendo el rey sin importar los obstáculos que Google te presente SEO. Al asegurarte de que tu contenido esté optimizado y se alinee con lo que tu audiencia quiere, puedes mantener (¡o incluso aumentar!) el tráfico de tu sitio, compensando parte de la caída de las RPM. Además de pulir tu estrategia de contenido, revisa tu Core Web Vitals siempre haré maravillas para la salud de tu sitio.
Mejora la experiencia de usuario (UX) de tu sitio
La experiencia del usuario es una prioridad cuando se trata del cuidado de tu sitio web. Las páginas que cargan lento o los formatos de anuncios demasiado intrusivos pueden aumentar las tasas de rebote de tu sitio web. Después de que Google introdujo el Core Web Vitals, el examen de la velocidad de carga, la capacidad de respuesta y la estabilidad de tu sitio, al tiempo que garantizas que la publicidad mejore la experiencia del usuario, es pan comido. Ten en cuenta esto: una mejor experiencia de usuario puede generar tasas de interacción más altas que ayudan a aumentar tu RPM. Aprende algunas estrategias de nuestra líder de UX interna, Itziar Gil Hernando, para mejorar la experiencia de usuario de tu sitio web!
Ajusta tu precio mínimo
Es habitual y lógico aumentar el floor price y sacar el máximo partido a las pujas de los anunciantes, pero en cuanto la temporada empieza a decaer, lo más recomendable es ajustar el precio mínimo en consecuencia. Nuestros expertos recomiendan una reducción del 10-20 % para mantener una buena tasa de ocupación publicitaria.
Cuando las cosas se pongan difíciles, ¡no dejes de optimizar!
La caída de RPM en el primer trimestre es una tendencia estacional y (por desagradable que sea) los publishers de todo el mundo se han enfrentado a ella durante años. Aquellos que se mantengan ágiles, priorizando la optimización de contenido, mejorando la experiencia del usuario y experimentando con diversas estrategias de monetización, estarán en la mejor posición para resistir cualquier caída de RPM y garantizar un crecimiento constante.
¡El camino para mejorar tu estrategia de monetización de anuncios no tiene por qué ser uno que recorras solo! Puedes contar con nosotros en Refinery89 para cuidar de tu inventario de anuncios de la mejor manera con tecnología de primera calidad para aumentar tus ganancias y optimizar el diseño de tu sitio web!
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