Pory roku się zmieniają, tak jak my CPM. Jeśli to czytasz, prawdopodobnie dlatego, że zauważyłeś spadek RPM swojej strony internetowej, ale zanim wyskoczysz z miejsca, weź głęboki oddech i przyznaj, że to całkowicie normalne. Szczególnie w styczniu. Opowiemy Ci o czymś, co nazywa się: sezonowość.
Czym jest sezonowość CPM? Co wpływa na CPM?
Krótkie podsumowanie. CPM, czyli Koszt tysiąca wyświetleń, to kwota, którą reklamodawcy zapłacą Ci za jednostkę reklamową za każde tysiąc wyświetleń reklamy. Jest to jedna z metryk, którą każdy wydawca powinien znać na pamięć, ponieważ pomaga zrozumieć wartość Twojej powierzchni reklamowej. CPM zmienia się w ciągu roku ze względu na zmiany w trendach sezonowych, które z kolei wpływają na Twój przychód na tysiąc wyświetleń (RPM). Jeśli chcesz jeszcze lepiej opanować te metryki, Dowiedz się o różnicach między CPM a RPM w tym artykule.
CPM jest ustalany w oparciu o “aukcję drugiej ceny” (second price auction), gdzie jest to druga najwyższa oferta plus 0,01. Oznacza to, że duży wpływ na CPM ma liczba reklamodawców chcących kupić przestrzeń reklamową. Im więcej reklamodawców stara się kupić zasoby reklamowe, tym wyższy będzie CPM. Dlatego w sezonach, gdy popyt jest mniejszy, CPMy mają tendencję do spadku, podczas gdy gwałtownie rosną wraz ze wzrostem popytu (np. w okresie Bożego Narodzenia).
Jest wiele (uwierz nam, wiele) rzeczy, które mogą wpłynąć na Twój CPM. Cenę CPM określa wiele czynników, na które masz wpływ, takich jak jakość Twojej strony www, oraz innych, na które nie masz wielkiego wpływu, takich jak konkurencja o przestrzeń reklamową w danym okresie.
Sezonowość w CPM
Sezonowość może mieć duży wpływ na Twój RPM. Niestety, jest poza kontrolą każdego i jedyne, co możesz zrobić, aby to zrekompensować, to utrzymać swoją witrynę zoptymalizowaną, zwracać uwagę na ceny minimalne, aby utrzymać przyzwoity wskaźnik wypełnienia, nawet gdy CPM ma tendencję do spadku, i dostarczać świetne treści, aby utrzymać przepływ ruchu! Oto kilka wzorców sezonowości, na które powinieneś zwrócić uwagę w swojej strategii:
Q1
Podobał Ci się wysoki CPM w ostatnim czwartym kwartale? Musimy Cię zmartwić, ale CPM zazwyczaj spada na początku roku po świętach. To zjawisko znane jest jako “styczeń blues”. Ludzie mają ograniczone środki po wszystkich szalonych wydatkach związanych z Czarnym Piątkiem i Bożym Narodzeniem. Reklamodawcy inwestują mniej i skupiają się na planowaniu tegorocznych kampanii. To całkowicie normalne, że dzieje się tak w pierwszych miesiącach, więc nie ma powodu do paniki. Jaśniejsze czasy nadejdą później w tym roku! Po prostu utrzymuj silniki swojej strony internetowej w ruchu!
P2
Sytuacja wydawców zaczyna wyglądać lepiej! W drugim kwartale roku możesz zaobserwować lekką poprawę cen CPM w porównaniu do pierwszego kwartału. Święta takie jak Dzień Matki (w Europie i USA) oraz Wielkanoc stwarzają wydawcom świetne okazje do zwiększenia inwestycji w kampanie reklamowe. Kontynuuj niezbędne dostosowania swojej strategii reklamowej, aby nie przegapić żadnych potencjalnych przychodów!
Pytanie 3
Możesz zaobserwować kolejny spadek w lipcu ze względu na brak konkurencji reklamowej, mimo że nie jest on tak zły jak "styczeń pod kreską". Sezon letni w Europie lub Stanach Zjednoczonych to dobra okazja dla blogów podróżniczych. Wiele osób wyszukuje miejsca podróży, hotele i loty. Ponadto w tym sezonie zdarzają się specjalne okazje, podczas których CPM-y mają tendencję do wzrostu ze względu na wydarzenia sportowe, takie jak Letnie Igrzyska Olimpijskie lub Mistrzostwa Świata. Więc skorzystajcie z tych sytuacji!
Trzeci kwartał to bardzo dogodny czas, aby zacząć przygotowania do najważniejszego okresu w roku: słynnego Q4. Nie daj się zaskoczyć!
Pytanie 4
Q4 jest jak Super Bowl dla wydawcy. To idealny moment na wielkie ZWYCIĘSTWO. W tym sezonie odbywa się mnóstwo największych świąt zakupowych roku: Black Friday, Cyber Monday, Boże Narodzenie, Dzień Singla… wymieniać można bez końca. Ogromny popyt na najlepszą przestrzeń reklamową sprawia, że CPM gwałtownie rośnie. Reklamodawcy palą swoje budżety na ostatniej prostej roku i walczą o życie, by ich reklamy dotarły do idealnej grupy odbiorców. Q4 to Twój czas, aby zabłysnąć jako wydawca, więc Zaktualizuj swoje pliki ads.txt, publikuj angażujące treści, używaj formaty reklamowe o wysokiej wartości, i czerp zyski z wysokich dochodów z reklam.
Jak sobie poradzić z sezonowością CPM jak mistrz?
Gdy pojawiają się trendy sezonowe, możesz przewidzieć zmiany i dostosować swoją strategię reklamową do własnych potrzeb. CPM zależy od wielu czynników, takich jak popyt na przestrzeń reklamową i konkurencja. Wszystko, co możesz zrobić, to skupić się na rzeczach, na które masz wpływ: na swojej stronie internetowej. Ciągle udoskonalaj swoją stronę i strategię monetyzacji reklam, aby mieć pewność, że zawsze uzyskujesz najlepsze możliwe wyniki.
Kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby Twoja witryna była gotowa do zabłyśnięcia, to między innymi aktualizacja pliku ads.txt, tworzenie treści bezpiecznych dla marki, wykorzystanie dobrze rozmieszczonych, wartościowych formatów reklamowych oraz posiadanie doskonałego partnera AdTech, który Cię wspiera! Nie bój się prosić o pomoc, jeśli jej potrzebujesz! Skontaktuj się z nami w Refinery89, a pomożemy Ci najlepiej wykorzystać sytuację przez cały rok!
