Wenn es um die Fill-Rate Ihrer Website geht – also das Verhältnis von Anzeigenanfragen zu angezeigten Anzeigen –, denken Sie vielleicht, dass Sie eine Fill-Rate von 100 % anstreben sollten, denn das bedeutet ja, dass Sie immer Anzeigen schalten und damit Geld verdienen, oder? Das ist jedoch nicht immer der Fall, denn in Wirklichkeit verlieren Sie möglicherweise Geld. Aber keine Sorge, schauen wir uns das Floor Pricing einmal genauer an: Was es ist, wie es sich auf Ihre Fill Rate auswirken kann und wie Sie es optimieren können, um Ihre Einnahmen zu steigern.
Optimierung der Bodenpreise für Ihre Website
Was ist der Mindestpreis?
Mindestpreis in programmatische Werbung bedeutet, einen Mindestauktionspreis für Ihre Anzeigenplätze auf der SSP über die Gebotsanfrage festzulegen. Dies bedeutet, dass während der Gebotsabgabe nur diejenigen, die bereit sind, über Ihrem festgelegten Mindestpreis zu zahlen, ihre Anzeigen auf Ihrer Website platzieren können.
Sagen wir es mal so: Stell dir vor, du hast eine Gaming-Website und deine URL lautet … ähm … thegamesareawesome.com (ja, sehr originell, oder?) und du legst den Mindestpreis auf $1,00 CPM fest. Nur diejenigen Werbekunden, die bereit sind, $1,00 oder mehr pro tausend Impressionen zu zahlen, können diese Werbefläche kaufen.
Anders ausgedrückt ist der Mindestpreis der Wert, unter dem eine Anzeige auf einem Ad-Server nicht verkauft werden kann.
Wie kann eine Preisuntergrenze Ihre Abschlussrate beeinflussen?
Bevor wir diese Frage beantworten, müssen wir uns mit dem Begriff vertraut machen Ertragsmanagement. klingelt da was? Keine Sorge, wir erklären es Ihnen.
Yield Management, in den Worten von Robin de Wit (unser CSO hier bei Refinery) lautet:
“Die Kunst, Preisregeln zu balancieren, um die Einnahmen eines Publishers zu maximieren. Es geht darum den perfekten Mittelweg finden zwischen CPM und Auslastungsrate für einen bestimmten Anzeigenstapel.”
Jetzt zurück zu Mindestpreise. Eine Anhebung des Mindestpreises führt in der Regel zu höheren CPMs. Warum legen also nicht alle Publisher einen Mindestpreis von $20 für ihre Werbeflächen fest, um die CPMs deutlich zu steigern? Der Hauptgrund ist: die Fill Rate.
Die Anzeigen-Füllrate hilft uns zu verstehen, wie effektiv wir Anzeigen ausliefern. Wir berechnen sie, indem wir die Anzahl der ausgelieferten Anzeigen durch die Anzahl der Anzeigenanfragen teilen. Das resultierende Prozentschlower gibt an, wie oft wir Anzeigenplätze erfolgreich mit Anzeigen füllen.
Wenn Sie einen Mindestpreis zu hoch ansetzen, wird Ihre Auslieferungsrate wahrscheinlich stark sinken. Die Auslieferungsrate kann je nach verschiedenen Faktoren variieren: Werbeblocker, Anzeigenqualität, hohe Mindestpreise, technische Fehler und Latenz.
Obwohl CPM und Fill Rate wichtige Kennzahlen zur Messung der Performance von Display-Werbung sind, ist die wichtigste Kennzahl, die Sie im Auge behalten sollten, der Gesamtumsatz.
Umsatz ist der König der Könige, und man kann einen höheren Umsatz erzielen, auch wenn die Auslastungsrate niedriger ist, wenn man den Mindestpreis festlegt, weil man für jeden Eindruck mehr Geld erhält.
Wie können Sie Ihre Preisstrategie optimieren?
Da Wettbewerber bereit sind, mehr zu zahlen, ist Ihnen jedes Mal, wenn eine Anzeige geschaltet wird, eine höhere Auszahlung garantiert, oder zumindest nicht weniger als der festgelegte Mindestpreis.
Da Sie nun die Bedeutung der richtigen Balance zwischen CPM, Auslastungsrate und Umsatz verstanden haben, wie können Sie herausfinden, was für Sie funktioniert?
Das Experimentieren mit unterschiedlichen Mindestpreisen pro geografischem Standort, Einheit, Anzeigenplatzierung und Gerät kann zeitaufwendig sein und Erfahrung erfordern. Wir bei Refinery89 unterstützen unsere Publisher durch unser Expertenteam und fortschrittliche Technologie um Ihnen erfolgreich zu helfen, mit Anzeigen höhere Einnahmen zu erzielen.
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