Quando si parla di fill rate del tuo sito web, ovvero il rapporto tra le richieste di annunci e gli annunci effettivamente visualizzati, potresti pensare che un fill rate del 100% sia l'ideale, perché significa che gli annunci vengono sempre visualizzati e che, di conseguenza, generano entrate, giusto? Ma non è sempre così, perché in realtà potresti perdere denaro. Non preoccuparti, però: diamo un'occhiata più da vicino al prezzo minimo (floor pricing), a cosa è, a come può influire sul tuo fill rate e a come puoi ottimizzarlo per aumentare le entrate.
Ottimizzare i prezzi minimi per il tuo sito web
Prezzo minimo
Prezzo minimo in pubblicità programmatica significa stabilire un prezzo d'asta minimo per i tuoi spazi pubblicitari sulla SSP tramite la richiesta di offerta. Ciò significa che durante l'offerta, solo coloro che sono disposti a pagare al di sopra del tuo prezzo minimo stabilito, potranno posizionare i loro annunci sul tuo sito web.
Mettiamola così. Immagina di avere un sito web dedicato ai videogiochi e che il tuo URL sia… ehm… thegamesareawesome.com (sì, davvero originale, vero?) e di aver fissato il prezzo minimo a $1.00CPM. Solo gli inserzionisti disposti a pagare $1.00 o più per mille impressioni potranno acquistare quello spazio pubblicitario
In altre parole, il prezzo minimo è il valore al di sotto del quale un annuncio non può essere venduto su un server pubblicitario.
Come può il prezzo minimo influire sul tuo tasso di riempimento?
Prima di rispondere a questa domanda, dobbiamo familiarizzare con il termine Gestione delle rese. Ti suona familiare? Nessun problema, te lo spieghiamo noi.
Yield Management, nelle parole di Robin de Wit (il nostro CSO qui a Refinery) è:
“L’arte di bilanciare le regole di prezzo per massimizzare le entrate di un editore. Si tratta di trovare il punto giusto tra CPM e fill rate per uno specifico ad stack.”
Tornando a prezzi minimi. L'innalzamento del prezzo minimo comporta solitamente un aumento dei CPM. Allora, perché non tutti gli editori fissano un prezzo minimo di $20 per i propri spazi pubblicitari, in modo da aumentare significativamente i CPM? Il motivo principale è il fill rate.
Il fill rate degli annunci ci aiuta a capire quanto efficacemente stiamo mostrando gli annunci. Lo calcoliamo prendendo il numero di annunci visualizzati e dividendolo per il numero di richieste di annunci. La percentuale risultante mostra quante volte riusciamo a riempire gli spazi pubblicitari con annunci.
Se imposti un prezzo minimo troppo alto, allora probabilmente il tuo tasso di completamento diminuirà notevolmente. Il tasso di completamento può variare a seconda di diversi fattori: ad blocker, qualità degli annunci, prezzi minimi elevati, errori tecnici e latenza.
Sebbene CPM e Fill Rate siano metriche vitali per misurare le prestazioni della pubblicità display, la metrica più importante da tenere a mente è il fatturato totale.
Il fatturato è il re dei re, e si può ottenere un fatturato maggiore anche se il proprio fill rate è inferiore quando si imposta il prezzo minimo, perché si guadagna di più per ogni impression.
Come puoi ottimizzare la tua strategia di prezzi minimi?
Con concorrenti disposti a pagare di più, ti è garantito un guadagno maggiore ogni volta che viene visualizzato un annuncio, o almeno non inferiore al prezzo minimo stabilito.
Ora che hai compreso l'importanza di trovare il giusto equilibrio tra CPM, fill rate e ricavi, come puoi determinare cosa funzionerà per te?
Sperimentare con diversi floor price per località geografica, unità, posizionamento dell'annuncio e dispositivo può richiedere tempo ed esperienza. Noi di Refinery89 aiutiamo i nostri editori attraverso il nostro team di esperti e tecnologia avanzata per aiutarti con successo ad ottenere maggiori entrate pubblicitarie.
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