En ce qui concerne le taux de remplissage de votre site web, c'est-à-dire le rapport entre les requêtes publicitaires et les annonces affichées, vous pourriez penser qu'un taux de 100 % est idéal, car cela signifie que vous affichez toujours des publicités, ce qui vous permet de générer des revenus, n'est-ce pas ? Mais ce n'est pas toujours le cas, car en réalité, vous risquez de perdre de l'argent. Mais ne vous inquiétez pas, examinons de plus près le prix plancher : qu'est-ce que c'est, comment cela peut-il affecter votre taux de remplissage, et comment l'optimiser pour augmenter vos revenus.
Optimisation des prix planchers pour votre site web
Quel est le prix plancher ?
Prix plancher en publicité programmatique signifie l'établissement d'un prix d'enchère minimum pour vos espaces publicitaires sur le SSP via la requête d'enchère. Cela signifie que pendant l'enchère, seuls ceux qui sont prêts à payer au-dessus de votre prix minimum fixé pourront placer leurs publicités sur votre site Web.
Disons-le ainsi. Imaginez que vous ayez un site web dédié aux jeux vidéo et que votre URL soit… euh… thegamesareawesome.com (ouais, très original, n'est-ce pas ?) et que vous fixiez le prix plancher à $1,00 CPM. Seuls les annonceurs prêts à payer $1,00 ou plus pour mille impressions pourront acheter cet espace publicitaire
Autrement dit, le prix plancher est la valeur en dessous de laquelle une annonce ne peut pas être vendue sur un serveur publicitaire.
Comment le prix plancher peut-il avoir un impact sur votre taux de remplissage ?
Avant de répondre à cette question, il nous faut nous familiariser avec le terme Gestion du rendement. Ça vous dit quelque chose ? Ne vous inquiétez pas, nous allons vous expliquer.
Yield Management, dans les mots de Robin de Wit (notre directeur scientifique chez Refinery) est :
“L'art d'équilibrer les règles de tarification pour maximiser les revenus d'un éditeur. Il s'agit de trouver le juste milieu entre le CPM et le taux de remplissage pour une pile publicitaire particulière.”
Revenons à prix plancher. Le fait de fixer un prix plancher entraîne généralement une hausse des CPM. Alors, pourquoi tous les éditeurs ne fixent-ils pas un prix plancher de $20 pour leurs espaces publicitaires afin de faire grimper considérablement les CPM ? La raison principale est la suivante : le taux de remplissage.
Le taux de remplissage des publicités nous aide à comprendre l'efficacité avec laquelle nous diffusons des publicités. Nous le calculons en prenant le nombre d'annonces diffusées et en le divisant par le nombre de requêtes d'annonces. Le pourcentage résultant indique la fréquence à laquelle nous parvenons à remplir les espaces publicitaires avec des annonces.
Si vous fixez un prix plancher trop élevé, votre taux de remplissage diminuera probablement considérablement. Le taux de remplissage peut varier en fonction de différents facteurs : bloqueurs de publicité, qualité des publicités, prix planchers élevés, erreurs techniques et latence.
Bien que le CPM et le taux de remplissage soient des indicateurs essentiels pour mesurer les performances de la publicité display, la métrique la plus importante à garder à l'esprit est le revenu total.
Le revenu est le roi des rois, et vous pouvez obtenir un revenu plus élevé même si votre taux de remplissage est plus bas lors de la définition du prix plancher, car vous obtenez plus d'argent à chaque impression.
Comment optimiser votre stratégie de prix plancher ?
Avec des concurrents prêts à payer plus, vous avez la garantie d'une rémunération plus élevée à chaque affichage de publicité, ou du moins pas inférieure au prix minimum fixé.
Maintenant que vous comprenez l'importance de trouver le bon équilibre entre le CPM, le taux de remplissage et les revenus, comment pouvez-vous déterminer ce qui fonctionnera pour vous ?
Expérimenter avec différents prix planchers par localisation géographique, unité, emplacement publicitaire et appareil peut prendre du temps et demande de l'expérience. Chez Refinery89, nous aidons nos éditeurs grâce à notre équipe d'experts et technologie de pointe pour vous aider avec succès à augmenter vos revenus publicitaires.
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