En lo que respecta a la tasa de llenado de tu sitio web —que es la relación entre las solicitudes de anuncios y los anuncios mostrados—, quizá pienses que te interesa una tasa de llenado del 100 %, ya que eso significa que siempre estás mostrando anuncios, lo que se traduce en ingresos, ¿verdad? Pero no siempre es así, porque en realidad es posible que estés perdiendo dinero. Pero no te preocupes, vamos a analizar más de cerca el precio mínimo, qué es, cómo puede afectar a tu tasa de llenado y cómo puedes optimizarlo para aumentar tus ingresos.
Optimización de precios mínimos para tu sitio web
Precio de reserva
Precio mínimo en publicidad programática significa establecer un precio mínimo de subasta para tus espacios publicitarios en el SSP a través de la solicitud de puja. Esto significa que durante la puja, solo aquellos que estén dispuestos a pagar por encima de tu precio mínimo establecido, podrán colocar sus anuncios en tu sitio web.
Digámoslo así. Imagina que tienes una página web dedicada a los videojuegos y tu URL es… eh… thegamesareawesome.com (sí, muy original, ¿verdad?) y fijas el precio mínimo en $1,00 CPM. Solo aquellos anunciantes que estén dispuestos a pagar $1,00 o más por cada mil impresiones podrán comprar ese espacio publicitario.
En otras palabras, el precio mínimo es el valor por debajo del cual un anuncio no se puede vender en un servidor de anuncios.
¿Cómo puede el precio mínimo afectar su tasa de cumplimiento?
Antes de responder a esta pregunta, necesitamos familiarizarnos con el término Gestión de Ingresos. ¿Te suena de algo? No te preocupes, te lo explicamos.
Gestión de Rendimiento, en las palabras de Robin de Wit (nuestro CSO aquí en Refinery) es:
“El arte de equilibrar las reglas de precios para maximizar los ingresos de un publisher. Se trata de encontrar el punto ideal entre CPM y tasa de llenado para una pila de anuncios en particular.”
Ahora de vuelta a precios mínimos. Por lo general, fijar un precio mínimo hace que aumenten los CPM. Entonces, ¿por qué no establecen todos los publisher un precio mínimo de $20 para su espacio publicitario con el fin de aumentar significativamente los CPM? La razón principal es: la tasa de ocupación.
La tasa de relleno de anuncios nos ayuda a comprender cuán efectivamente estamos mostrando anuncios. La calculamos tomando el número de anuncios mostrados y dividiéndolo por el número de solicitudes de anuncios. El porcentaje resultante muestra con qué frecuencia llenamos los espacios publicitarios con anuncios de forma exitosa.
Si establece un precio mínimo demasiado alto, entonces probablemente su tasa de llenado disminuirá considerablemente. La tasa de llenado puede variar según diferentes factores: bloqueadores de anuncios, calidad de los anuncios, precios mínimos altos, errores técnicos y latencia.
Aunque el CPM y la Tasa de Relleno son métricas vitales para medir el rendimiento de la publicidad de display, la métrica más importante a tener en cuenta es el ingreso total.
Los ingresos son el rey de reyes, y puedes obtener mayores ingresos incluso si tu tasa de llenado es menor al establecer el precio de reserva, porque obtienes más dinero con cada impresión.
¿Cómo puedes optimizar tu estrategia de precios mínimos?
Con competidores dispuestos a pagar más, tienes garantizado un pago mayor cada vez que se muestra un anuncio, o al menos no inferior al precio mínimo establecido.
Ahora que comprendes la importancia de encontrar el equilibrio adecuado entre CPM, tasa de llenado e ingresos, ¿cómo puedes determinar qué funcionará para ti?
Experimentar con diferentes precios mínimos por ubicación geográfica, unidad, ubicación del anuncio y dispositivo puede llevar tiempo y requiere experiencia. En Refinery89, ayudamos a nuestros publisher a través de nuestro equipo de expertos y tecnología avanzada para ayudarte exitosamente a obtener mayores ingresos con anuncios.
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