Il 2024 è dietro l'angolo ed è il momento perfetto per esaminare le principali tendenze del comportamento dei consumatori che plasmeranno la pubblicità nei mesi a venire. Abbiamo analizzato numerosi rapporti di autorevoli società di ricerca per evidenziare spunti utili alla creazione di contenuti e pubblicità per gli editori.
Dare priorità alla qualità rispetto alla quantità e cercare la longevità.
Di fronte a una crisi del costo della vita, i consumatori valorizzano sempre più la qualità piuttosto che la quantità. Questo cambiamento segna un allontanamento dai prodotti usa e getta e dalla moda veloce verso articoli durevoli e di alta gamma. I marchi che enfatizzano la durabilità e il valore nei loro prodotti è probabile che risuonino maggiormente con la mentalità in evoluzione dei consumatori. Il risparmio è una tendenza in crescita in tutto il mondo. Spendere di più per articolo, ma comprare meno a lungo termine.
I consumatori stanno diventando anche più realistici nella loro ricerca di valore, aspettandosi innanzitutto funzionalità. I marchi che offrono costantemente valore funzionale ed enfatizzano affidabilità e fiducia nei loro messaggi risuoneranno maggiormente con i consumatori.
I marchi ridefiniscono il loro rapporto con i consumatori, privilegiando la funzionalità al centro del loro messaggio e garantendo l'affidabilità, la fiducia e l'autenticità della loro identità.
L'acquisto di seconda mano è una tendenza in linea e in costante aumento, insieme a un cambiamento globale verso la valorizzazione del consumo consapevole in termini di qualità e sostenibilità.
L'ascesa dello spendaccione etico
La sostenibilità e le considerazioni etiche non sono più preoccupazioni marginali per i consumatori; sono centrali nelle decisioni di acquisto. L'usato è una tendenza in crescita in tutto il mondo. Nel 2024, assistiamo a una solida tendenza in cui i consumatori preferiscono marchi ecocompatibili, anche in mezzo alle sfide economiche. I marchi che investono autenticamente in pratiche sostenibili e comunicano in modo trasparente i loro sforzi troveranno favore presso il consumatore moderno e socialmente consapevole.
Personalizza o vai a sud
Sono finiti i giorni della pubblicità "taglia unica". Nel 2024, contenuti ed esperienze personalizzati sono al centro della scena, con i consumatori disposti a condividere dati in cambio di servizi su misura. I marchi che padroneggiano l'arte del marketing personalizzato cattureranno l'attenzione del consumatore moderno.
Le tendenze generali del comportamento dei consumatori indicano che le persone sono meno infastidite dalle raccomandazioni pubblicitarie personalizzate e più propense a condividere i propri dati personali.
Ciò solleva una domanda sulla deprecazione dei cookie di terze parti prevista per il 2024. Esploreremo questo argomento di grande attualità durante il nostro webinar LINK il 5 dicembre alle 11:00. Non perdere l'occasione di saperne di più!
Influencer come Voci Affidabili
Gli influencer continuano a esercitare un'influenza significativa sulle decisioni dei consumatori. Le raccomandazioni sui prodotti da parte di creatori di contenuti popolari hanno maggiori probabilità di tradursi in vendite, a testimonianza della fiducia e del rapporto che hanno instaurato con il proprio pubblico, mentre la fiducia nelle recensioni dei clienti è in calo. Si registra un calo evidente della fiducia che i consumatori ripongono nelle recensioni dei clienti, alimentato dai timori sull'autenticità e dall'aumento dei feedback automatizzati. Questo cambiamento rende i consigli personalizzati e le raccomandazioni degli influencer più efficaci che mai. Oltre il 60% dei consumatori statunitensi ha trovato utili le recensioni dei clienti nel 2019, percentuale scesa a circa il 40% nel 2023. La pubblicità personalizzata sarà fondamentale nel 2024. Una tendenza che è costante in tutto il mondo.
Sorgente Statista
Abbracciare il tocco umano in un mondo guidato dalla tecnologia
Man mano che la tecnologia continua ad avanzare, aumenta l'apprezzamento per ciò che ci rende unicamente umani: emozioni, empatia e creatività. I marchi che sapranno coniugare l'efficienza tecnologica con un tocco umano si distingueranno.
Poiché il mondo pre-tecnologico si allontana sempre di più, anche le generazioni più giovani sono inclini alla nostalgia per il "vecchio stile". L'emergente nostalgia è uno strumento potente per i marchi che possono infondere questo senso di nostalgia, enfatizzando l'elemento umano nelle loro offerte, è probabile che colpiscano nel segno con i consumatori.
Responsabilità nell'azione climatica
Il comportamento dei consumatori dimostra una crescente preoccupazione per l'impegno dei marchi verso obiettivi di sostenibilità. La trasparenza e gli sforzi genuini per affrontare seriamente le questioni ambientali stanno diventando cruciali affinché i marchi mantengano la fiducia e la rilevanza dei consumatori.
Sorgente Mintel
La fiducia nelle notizie crolla
La fiducia globale nell'accuratezza delle notizie sta diminuendo. Questa tendenza è alimentata dalla crescente popolarità dei social media come fonte di notizie, dove le informazioni non verificate sono diffuse quanto lo sciroppo d'acero in Canada. Il crescente timore per il potenziale uso improprio dell'IA nella diffusione di disinformazione gioca anch'esso un ruolo.
Gli editori dovrebbero affrontare questi problemi immediatamente creando la loro strategia di contenuti per il 2024 e lavorando attorno ai testi generati dall'IA. Dai un'occhiata ai "do" e "don't" sull'uso di ChatGPT in programmatic.
Il potenziale inesplorato dei Baby Boomer
I baby boomer rappresentano un segmento di mercato in crescita, spesso trascurato a favore dei consumatori più giovani. I marchi che riescono a rappresentare in modo autentico gli interessi e gli stili di vita di questa fascia demografica possono attingere a un mercato redditizio. Secondo una ricerca condotta da CreativeX, la maggior parte delle persone anziane presenti nelle pubblicità appare in contesti familiari o domestici, mentre solo l'11% viene raffigurata in ambienti professionali.
Ciò significa che gli inserzionisti non stanno raggiungendo il 24% dei baby boomer occupati che si definiscono orientati alla carriera, il 35% dei baby boomer che fanno la spesa e dichiarano di amare esplorare il mondo, né il 31% dei baby boomer che acquistano abbigliamento e sono interessati agli eventi dal vivo.
I "vecchietti" stanno spopolando sui social media e hanno molto da offrire. Nonostante le crisi, le cifre sono sbalorditive: il 43,1% dei baby boomer che risparmiano ritiene che i propri fondi attuali sarebbero sufficienti a coprire le spese di base per oltre sei mesi, contro il 18,1% della Generazione Z
Sorgente GWI
Mentre ci avviciniamo al 2024, queste tendenze sottolineano un cambiamento fondamentale nel comportamento dei consumatori. I marchi che riusciranno ad adattarsi, offrendo autenticità, personalizzazione, sostenibilità e un tocco umano, prospereranno nell'ambiente in evoluzione.
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