SPO es más que una palabra de moda, se trata de jugar tus cartas con inteligencia para maximizar los resultados. Probablemente hayas notado que la cadena de suministro programática se ha vuelto compleja, y eso conlleva un coste para cada parte. Hoy, explicaremos qué es la optimización de la ruta de suministro y por qué ha pasado de ser una tendencia emergente a una estrategia que está redefiniendo la industria de la publicidad programática.
¿Qué es la Optimización de la Ruta de Suministro?
La Optimización de Rutas de Suministro (SPO, por sus siglas en inglés) es la práctica de optimizar la forma en que los compradores acceden al inventario de anuncios de los publishers, priorizando las rutas de suministro más eficientes, transparentes y de alta calidad.
Los anunciantes utilizan SPO para reducir costes, mejorar la transparencia en todo el proceso de compra y lograr un mejor rendimiento de la campaña. Por otro lado, los publishers están aprovechando estas prácticas para obtener un mayor control de su inventario publicitario, optimizar el rendimiento y construir relaciones más eficientes con los partners de demanda.
Cómo la cadena de suministro se volvió tan complicada
Estamos viviendo en una era en la que hay más partners de demanda y revendedores que nunca. Sin embargo, la monetización de anuncios no se está volviendo más fácil. Como Paula Mora, Director de Crecimiento de Asociaciones de Publishers y AdTech en Refinery89, explica en nuestro artículo “”Menos es más” no es un dicho, es una estrategia: Por qué los anunciantes y publishers están adoptando SPO y DPO”:
En resumen: Más oferta no crea más valor. Y lo que es más importante, no crea más presupuesto. Los anunciantes no están aumentando su gasto al mismo ritmo que la explosión del inventario. Se están volviendo más selectivos, más centrados en el rendimiento y mucho más enfocados en la eficiencia con el mismo presupuesto. ¿Cuál es el problema entonces? Una cadena de suministro saturada.
Entonces, ¿qué sucede cuando el mercado se inunda de inventario? Como publisher, no obtienes más demanda. Simplemente corres el riesgo de obtener más competencia de la misma demanda. Eso inevitablemente conduce a presión sobre los CPM, filtrado más estricto por parte de los DSP y una preferencia creciente por el inventario que sea limpio, eficiente y confiable.
Como vemos en La guía de The Trade Desk sobre SPO, esta tendencia también se refleja en cómo las principales Plataformas de Lado de la Demanda (DSPs) evalúan el inventario. En lugar de acceder a la misma impresión a través de múltiples rutas, los compradores priorizan cada vez más rutas de suministro eficientes y transparentes que reducen los saltos innecesarios entre intermediarios y mejoran el rendimiento de la campaña.
Cómo el SPO afecta a los publishers: Beneficios de la optimización de la ruta de suministro
Ingresos publicitarios
Los publishers con demasiadas integraciones de SSP superpuestas pueden ser despriorizados o filtrados por los compradores. Los caminos de suministro más limpios atraen demanda de mayor calidad y CPM más altos (lo que se traduce en más ingresos por publicidad). Los publishers que no son visibles en las listas de rutas de suministro preferidas corren el riesgo de perder dinero, incluso si su inventario es de alta calidad.
Transparencia y control
SPO puede brindar a los publishers una mejor visibilidad sobre a quién le venden su inventario publicitario. También proporciona una mayor comprensión de qué partners están impulsando un crecimiento real de los ingresos. Esta información puede perderse en el mar de SSP y revendedores cuando se manejan demasiados partners al mismo tiempo. Por lo tanto, cuanta mayor transparencia tenga sobre lo que sucede con su inventario publicitario, más valor generará y más sólida será su relación con partners de calidad.
Experiencia de usuario y rendimiento del sitio
Al eliminar intermediarios innecesarios de la cadena de suministro, los publishers pueden terminar con una pila publicitaria mucho más ligera y confiable. Podrías ofrecer anuncios de mayor calidad, reducir la latencia y mejorar la velocidad de carga de los anuncios. Esto apoya la experiencia del usuario y el rendimiento de tu sitio, impulsando un mayor compromiso y ingresos.
Qué pueden hacer los publishers al respecto
- Echa un buen vistazo a tus partners de AdTech y a tu pila de plataformas del lado de la oferta (SSP) para identificar rutas redundantes. Cíñete a aquellas que tengan conexiones sólidas con demanda premium especialmente seleccionada para tu sitio web.
- Mantén tu documento ads.txt limpio y actualizado para eliminar partners a medida que dejan de ser relevantes. Esto también ayudará a garantizar que esté conectado con aquellos que ayudarán a monetizar su inventario de calidad de manera eficiente.
- Prioriza a los partners SSP que invierten en el cumplimiento de SPO y la confianza del comprador de medios y que pueden proporcionarte la información que necesitas para tomar decisiones basadas en datos. De esta manera, podrás evaluar qué partners ofrecen los mayores ingresos y el mejor rendimiento.
- Explore tratos directos y mercados curados como complementos para la subasta abierta.
Adoptando la optimización de la ruta de suministro (SPO)
La Optimización de Rutas de Suministro no es solo un tema de moda que están adoptando las personas influyentes en la industria programática. Es una redefinición de cómo obtenemos valor real en la publicidad programática. Los publishers que comprenden estas dinámicas de “menos es más” y las ponen en práctica pueden fortalecer la competencia en todo el ecosistema programático al mismo tiempo que capturan una mayor parte de cada euro publicitario.
Nuestro equipo de más de 60 profesionales está dedicado a apoyar a nuestros publicadores con un crecimiento de ingresos transparente, escalable y eficiente. Podemos ayudarle a optimizar su configuración y acceder a los partners de demanda adecuados que aportarán valor a su estrategia publicitaria. Solicita una auditoría web gratuita y recibe recomendaciones personalizadas para maximizar tus ingresos publicitarios.
