Wenn du eine Website mit ordentlichem Traffic betreibst, kennst du das Spiel schon: Dein Posteingang füllt sich täglich mit Nachrichten von potenziellen „Partnern“, die behaupten, sie könnten deinen Umsatz über Nacht verdoppeln (oder sogar verdreifachen!). Manche meinen es gut. Andere nicht. Die Herausforderung besteht darin, zu wissen, wem man vertrauen kann und wie man diejenigen vermeidet, die nur deine Zeit oder sogar dein Geld verschwenden.
Jaime Vázquez, unser engagierter Director of Inside Sales für Publisher, übernimmt heute die Tastatur, um die 4 wichtigsten Warnsignale zu teilen, auf die du nicht hereinfallen solltest, wenn du nach einem AdTech-Partner suchst.
Schauen wir mal, was er zu erzählen hat. Hier sind die häufigsten leeren Versprechen, auf die man stoßen kann.
“Wir garantieren dir eine Umsatzsteigerung von X %”
„Hi! Ich habe mir deine Website angesehen und denke, du könntest 40 % mehr Werbeeinnahmen erzielen.“ Kommt dir das bekannt vor?
Das ist der Klassiker, und das schlimmste aller Versprechen. Niemand, und wir meinen wirklich niemand, kann dir eine Umsatzsteigerung von X % garantieren, ohne die Kennzahlen deiner Website zu kennen.
Natürlich gibt es Ausnahmen. Wenn dir in deiner Strategie ein hochwertiges Anzeigenformat wie ein Push-Up oder ein Interstitial Ad fehlt, kann dessen Integration schnell zu einem Anstieg von 30–40 % (oder sogar mehr!) führen. Aber ohne etwas Neues zu implementieren und ohne deine tatsächlichen Daten zu überprüfen, ist das reine Spekulation.
Jede Website ist einzigartig. Der Umsatz kann von vielen Faktoren beeinflusst werden, zum Beispiel:
- Die Anzeigen-Sichtbarkeit: Je höher die Sichtbarkeit, desto besser der Ertrag.
- Verweildauer auf der Website: Längere Sitzungen bedeuten in der Regel eine bessere Monetarisierung.
- Herkunft des Traffics: Sowohl das Land als auch die Quelle (Suche, Social Media, Direktzugriff usw.) sind wichtig.
- Anzeigendichte: Mehr Anzeigen können mehr Umsatz bedeuten, oder? Aber wenn du es übertreibst, schadest du am Ende der Nutzererfahrung.
Wenn dir jemand einen bestimmten Umsatzanstieg verspricht, ohne sich vorher deine Kennzahlen anzusehen oder einen neuen Anzeigentyp vorzuschlagen, ist das ein Warnsignal.
“Wir haben eine Direktkampagne von der Marke X”
Wenn du in deinem Posteingang etwas liest wie „Wir haben gerade eine Kampagne von (Markenname) bekommen und deine Website wäre perfekt dafür. Füge einfach dieses Tag auf deiner Seite ein…“, ist es Zeit, innezuhalten und zweimal nachzudenken.
Direktdeals sind der Traum eines jeden Publishers, wegen des attraktiven TKP (Tausenderkontaktpreis), den sie bieten. Genau deshalb funktioniert diese Masche, und genau deshalb solltest du vorsichtig sein.
Wenn eine Marke wirklich an deiner Website interessiert ist, ist der professionelle Weg, ein IO (Insertion Order) (Insertion Order) für eine bestimmte Anzahl von Impressionen zu einem vereinbarten TKP zu unterschreiben. Idealerweise sollte die Kampagne über deinen eigenen Adserver laufen und nicht über ein externes Tag, das du nicht kontrollieren kannst. Und vergiss nicht, die Laufzeit der Kampagne festzulegen! Wenn ihre Kampagne in zwei Wochen endet, womit werden sie den Platz danach füllen?
“Du kannst mit dieser gesamten Kampagne einen TKP von X erzielen.”
Im Anschluss an unseren letzten Punkt: Nicht alles ist eine große Lüge. Einige Unternehmen haben tatsächlich starke Direktkampagnen, aber in Wirklichkeit wird der Großteil des Inventars programmatisch gefüllt. In solchen Fällen sollte man lieber über RPM (Einnahmen pro tausend Seitenaufrufe) statt über TKP sprechen.
Warum? Weil ein hoher TKP bei einer niedrigen Auslastungsrate deinen RPM K.O. schlagen wird.
Zum Beispiel: Wenn du auf deiner Website eine Kampagne mit einem TKP von 1 € schaltest und sie nur eine Auslastungsrate von 10 % erreicht, erzielst du am Ende einen RPM von 0,10 € für diese Direktkampagne. Autsch.
Was wie ein großartiger Deal aussah, kann dich in Wirklichkeit Einnahmen kosten.
“Wir arbeiten mit (Name einer großen Website) zusammen.” Spoiler: Tun sie nicht.
Das ist eine gängige Masche unter Neueinsteigern auf einem Markt, die schnell Glaubwürdigkeit aufbauen wollen. Sie nennen große Publisher, mit denen sie angeblich „zusammenarbeiten“, obwohl das in Wirklichkeit nicht stimmt.
Idealerweise kannst du das über die ads.txt-Dateien, indem du direkt nach der Website-URL /ads.txt eingibst. Der Haken ist, dass nicht alle Publisher diese Dateien sauber und aktuell halten, also ist es nicht immer ganz zuverlässig. Trotzdem kann eine kurze Überprüfung dich davor bewahren, in die Irre geführt zu werden.
Was Publisher tun sollten, bevor sie einem Versprechen Glauben schenken
Vermeide es, Zeit und Ressourcen mit leeren Versprechen zu verschwenden, indem du diese bewährten Praktiken im Hinterkopf behältst:
- Fordere Nachweise und Referenzen an: Echte Partner teilen gerne Fallstudien, Referenzen und überprüfbare Daten.
- Teste mit deinen eigenen Zahlen: Vertraue keinen erfundenen Steigerungsprozentsätzen. Miss die tatsächliche Auswirkung auf dein Inventar.
- Priorisiere RPM gegenüber CPM: Fill rate, Sichtbarkeit bietensind wichtiger als der angegebene CPM.
- Überprüfe die ads.txt-Datei und die Integrationen: Auch wenn es nicht immer perfekt ist, ist es eine nützliche erste Überprüfung, um die Aussagen eines Partners zu prüfen.
- Fang klein an: Führe kurze Tests mit der Technologie deines Partners durch, bevor du langfristige Verträge eingehst.
Eine echte AdTech-Partnerschaft aufzubauen ist keine unmögliche Mission
Nicht alle AdTech-Unternehmen sind schwarze Schafe. Einige der guten verwenden ebenfalls dieselbe Sprache: Uplift, Umsatz, einfache Einrichtung… weil das ist, was Publisher hören wollen. Der Unterschied liegt in der Umsetzung und in der Fähigkeit, diese Versprechen auch einzuhalten. Du als Publisher solltest dich darauf konzentrieren, mit Partnern zusammenzuarbeiten, die ihren Wert mit Daten belegen können, konstante Ergebnisse liefern und in eine langfristige Beziehung investieren, statt nur auf schnelle Gewinne zu setzen.
Transparenz in der AdTech-Branche ist unverhandelbar – deshalb gehen unsere Refiners direkt zur Sache, um die beste Strategie für das Wachstum deiner Website zu gewährleisten. Erfahre hier mehr über unsere Mission, unsere Lösungen und unsere personalisierten Services, um deine Anzeigenmonetarisierung zu maximieren.
