CPM vs RPM. Se hai lavorato nel settore della pubblicità programmatica almeno da 2 secondi, probabilmente hai sentito questi termini. Allora, di cosa si tratta? CPM e RPM sono metriche preziose che ogni editore deve conoscere a memoria. Sono due delle statistiche da monitorare se ti interessa il fatturato del tuo sito web.
Vediamo. CPM è l'importo che gli inserzionisti pagano per mille visualizzazioni di annunci. RPM è la stima dei guadagni che ottieni per mille visualizzazioni di pagina monetizzabili. Analizzeremo ciascuna di esse in modo molto chiaro, così potrai ottimizzare la tua strategia pubblicitaria! 🏃🏻
Cos'è il CPM?
CPM aka Costo per Mille è una metrica che mostra quanto un inserzionista paga per mille impressioni. Per gli editori, è un'utile prospettiva per comprendere il valore dei loro siti quando si tratta di stabilire un prezzo per un'unità pubblicitaria.
Questa metrica fluttua molto. Come cambiano le stagioni, così cambia il CPM. Ad esempio, i CPM salgono alle stelle durante il Black Friday e il periodo natalizio perché gli inserzionisti spendono più soldi e competono tutti per accaparrarsi i migliori spazi pubblicitari sul mercato. Poi arriva gennaio e i CPM crollano come un paracadutista. Cosa puoi fare, allora? Pianifica la tua strategia in base alla stagionalità dei CPM e sarai a tuo agio nel continuare la tua vita da Publisher.
Fai attenzione a una cosa. Fai attenzione a non confondere CPM con vCPM. vCPM sta per Viewable Cost per Mille. Viene utilizzato per misurare il numero di persone che effettivamente visualizzano un annuncio, tenendo conto della visualizzabilità. Il CPM di norma non tiene conto della qualità delle impressioni pubblicitarie, mentre il vCPM misura solo quelle considerate visualizzabili.
Ora che ciò è stato detto, vediamo la formula magica per calcolare il CPM! 🪄
Come calcolare il CPM?
CPM = (Ricavi Totali ÷ Tot Impressioni) x 1000
Immagina che un inserzionista spenda 200 € per un annuncio e questo ottenga 100.000 impression. Qual è il CPM in quel caso? Tiriamo fuori la formula.
Costo totale: 200€
Impressioni: 100.000
CPM = (200 ÷ 100.000) x 1000
CPM = 2€
Ciò significa che l'inserzionista ha pagato 2€ per ogni 1000 impressioni del proprio annuncio. Semplice.
Consiglio: se non ti piace fare tutti questi calcoli per trovare il tuo CPM, dai un'occhiata al Cruscotto Refinery89. Puoi ottenere questa metrica in un batter d'occhio. Come anche con il tuo RPM. 😉
Perché gli editori dovrebbero preoccuparsi del CPM?
CPM è una metrica da cui gli inserzionisti possono trarre un po' più di beneficio in quanto la utilizzano per decidere il prezzo della loro campagna pubblicitaria. Ciò non significa che anche tu, come editore, debba ignorarla completamente. Nel tuo caso, puoi utilizzare questa metrica insieme al numero delle tue impressioni come riferimento per impostare i prezzi delle tue unità pubblicitarie.
Conosci il tuo valore. Il CPM serve come punto di partenza per gli editori per confrontare il costo che avranno le loro pubblicità visualizzate su diversi formati pubblicitari, partner AdTech e reti pubblicitarie. Questo si rivela anche estremamente utile quando è il momento di prendere decisioni per definire la tua strategia pubblicitaria.
Che cos'è RPM?
RPM, ovvero Ricavi per Mille, altrimenti detto RPM per pagina, sono i guadagni stimati di una pagina web per ogni 1000 visualizzazioni di pagina monetizzabili che riceve. Le pagine monetizzabili in questo caso sono le pagine con annunci pubblicitari attivi da riempire.
Andiamo al sodo. A differenza del CPM, dove puoi calcolare solo quanto guadagnerai per 1000 visualizzazioni in un'unità pubblicitaria, con l'RPM ottieni il fatturato totale per 1000 visualizzazioni degli annunci della tua intera sito web.
RPM è una metrica molto robusta poiché tiene conto del CPM della adunit, del numero di annunci su una pagina e del loro fill rate.
Va bene? Ora... alla formula!
Come calcolare i giri al minuto?
RPM = (Ricavi Totali ÷ (Visualizzazioni di pagina monetizzabili) x 1000
Spieghiamolo con un esempio: il mese scorso hai generato un ricavo totale di 5.000€ dalle pubblicità sul tuo sito web e hai avuto 500.000 impression sulle tue pagine monetizzabili.
Entrate totali = 3000€
Visualizzazioni di pagina monetizzabili = 500,000
RPM = (3,000 ÷ 500,000) x 1 000
RPM = 6€
Ciò significa che ottieni 6€ per ogni 1000 visualizzazioni di pagina monetizzabili. Non è stato facile? E per renderlo ancora più semplice, puoi sempre controllare questa metrica già calcolata per te sulla dashboard di Refinery89 😉
Perché gli editori dovrebbero interessarsi all'RPM?
RPM è super importante per gli editori perché aiuta a identificare quali posizionamenti degli annunci, formati pubblicitari o tipi di contenuti sono i più redditizi. Serve anche ad adeguare le strategie di contenuto per aumentare l'engagement e la visibilità degli annunci. Inoltre, permette di comprendere il valore dei propri inventari pubblicitari e prendere decisioni in base ad esso.
Su quale metrica dovrebbero concentrarsi gli editori: CPM o RPM?
È molto comune, soprattutto durante le trattative, che si parli in termini di CPM. Un CPM garantito è un pagamento fisso per ogni mille impressioni, ma non assicura che si riceva l'intero importo a meno che non si raggiunga un fill rate del 100% (cosa estremamente rara).
RPM, d'altra parte, è una metrica più sfumata che non solo considera il CPM, ma anche fattori come il tasso di riempimento, la visibilità e le impression monetizzate per determinare il tuo ricavo totale per mille impressioni.
Verificalo di persona con un esempio:
Supponiamo che tu abbia impostato un prezzo minimo di $2.00 CPM (il prezzo minimo d'asta per i tuoi spazi pubblicitari).
- Se il tuo tasso di copertura è solo 50%, il tuo RPM effettivo scende a $1,00.
- Se il tuo fill rate è 90%, il tuo RPM effettivo è $1,80.
In breve, RPM è la metrica su cui tu, come editore, dovresti concentrarti se il tuo obiettivo principale è massimizzare le prestazioni della tua monetizzazione pubblicitaria perché riflette il denaro che guadagni, non solo il prezzo dell'offerta.
Per concludere…
CPM e RPM sono due metriche molto diverse che gli editori dovrebbero includere nella loro strategia pubblicitaria per aumentare le entrate pubblicitarie. Il CPM serve come guida per impostare i prezzi per le unità pubblicitarie sul tuo sito web, mentre l'RPM mostra una stima dei guadagni che ottieni dalla visualizzazione di annunci su tutte le tue pagine monetizzabili.
Sei pronto a massimizzare le tue entrate? Possiamo offrirti una guida passo passo su come perfezionare la tua strategia pubblicitaria! 💪🏻 Mettiti in contatto con i nostri esperti di Refinery89!
