Las estaciones cambian y los CPM. Si estás leyendo esto, probablemente es porque has visto caer el CPM de tu sitio web, pero antes de saltar de tu asiento, respira hondo y ten en cuenta que esto es completamente normal. Especialmente en enero. Permítenos hablarte de una cosita llamada: Estacionalidad.
¿Qué es la estacionalidad del CPM? ¿Qué afecta al CPM?
Un breve resumen. CPM, también conocido como Coste por Mil, es la cantidad de dinero que los anunciantes pagan por un anuncio por cada mil impresiones. Es una de las métricas que todo Publisher debería conocer de corazón, ya que te ayuda a comprender el valor de tu inventario publicitario El CPM fluctúa a lo largo del año debido a los cambios en las tendencias estacionales.
El CPM se determina mediante una "subasta de segundo precio", que es la segunda puja más alta + 0,01. Esto significa que el volumen de anunciantes que buscan comprar espacio publicitario afecta en gran medida al CPM. Cuantos más anunciantes haya intentando comprar inventario publicitario, mayor será el CPM. Por eso, durante las temporadas en las que hay menos demanda, los CPM tienden a bajar, mientras que se disparan cuando la demanda aumenta (por ejemplo, en Navidad).
Hay muchas cosas (créenos, muchas) que pueden afectar a tu CPM. El precio del CPM viene determinado por muchos factores que puedes controlar, como la calidad de tu sitio web, y otros sobre los que no tienes mucho poder, como la cantidad de competencia por el espacio publicitario en un periodo determinado.
La estacionalidad puede tener un gran impacto en tu CPM. Desafortunadamente, está fuera del control de todos y lo que puedes hacer para compensarlo es mantener tu sitio web optimizado, ser consciente de tus precios mínimos para mantener una tasa de ocupación decente incluso cuando el CPM tiende a bajar, ¡y ofrecer un gran contenido para mantener ese flujo de tráfico en movimiento!
Patrones de estacionalidad del CPM
Q1
¿Disfrutaste del alto CPM que tuviste el pasado trimestre? Lamentamos decírtelo, pero los CPM tienden a bajar a principios de año, después de las festividades. Este fenómeno se conoce como la “January blues”. La gente anda escasa de dinero después de todos los gastos del Black Friday y las Navidades. Los anunciantes invierten menos y se centran en planificar sus campañas para el año. Es completamente normal que esto ocurra durante los primeros meses, así que no hay necesidad de dejarse llevar por el pánico. Más adelante llegarán tiempos mejores. ¡Solo mantén los motores de tu sitio web en marcha!
Q2
Las cosas empiezan a ir mejor para los Publishers. En el segundo trimestre del año puede que veas una ligera mejora en tus precios CPM en comparación con el primer trimestre. Días festivos como el Día de la Madre (Europa y EE.UU.) y Pascua presentan grandes oportunidades para que los anunciantes recuperen su inversión en campañas publicitarias. Sigue realizando los ajustes necesarios en su estrategia publicitaria para no perder ningún ingreso potencial.
Q3
Al igual que te relajas durante el verano, también lo hacen los CPM. Es posible que vuelvan a bajar en torno al mes de julio debido a la falta de competencia publicitaria, aunque no tanto como en enero. El verano es una buena ocasión para los blogs de viajes. Mucha gente busca destinos, hoteles y vuelos. Además, hay ocasiones especiales durante esta temporada en las que los CPM tienden a alcanzar picos debido a eventos deportivos como los Juegos Olímpicos o el Mundial de fútbol. Así que ¡aprovecha estas situaciones!
El tercer trimestre es un momento muy conveniente para empezar a prepararse para el periodo más importante del año: el famoso Q4. ¡No dejes que te pille por sorpresa!
Q4
El Q4 es como el Super Bowl para un Publisher. Es el momento ideal para conseguir un puntazo. Esta temporada está muy cargada con las mayores fiestas de compras del año: Black Friday, Cyber Monday, Navidad, Single's Day... lo que se te ocurra. La enorme demanda de espacios publicitarios premium hace que los CPM se disparen. Los anunciantes están quemando su presupuesto para el último tramo del año, y están luchando por sus vidas para conseguir que sus anuncios estén frente a la audiencia perfecta. El cuarto trimestre es tu momento para brillar como Publisher, así que actualiza tus archivos ads.txt, publica contenido atractivo, utiliza formatos de anuncios de alto valor, y disfruta del viaje de los altos ingresos publicitarios.
¿Qué puedes hacer para afrontar la estacionalidad del CPM como un campeón?
Cuando aparezcan las tendencias estacionales, puedes anticiparse a los cambios y ajustar tu estrategia publicitaria a tus necesidades. El CPM depende de muchos factores, como la demanda de espacio publicitario y la competencia. Lo único que puedes hacer es centrarte en las cosas que puedes controlar: tu sitio web. Sigue perfeccionando tu sitio y tu estrategia de monetización de anuncios para asegurarte de que obtienes los mejores resultados posibles en todo momento.
Algunas de las cosas que puedes hacer para que tu sitio web esté listo para brillar son actualizar tu archivo ads.txt, crear contenido seguro para marcas, utilizar formatos de anuncios de alto valor bien colocados y contar con el apoyo de un socio AdTech de primera categoría. No tengas miedo de pedir ayuda si la necesitas. Pónte en contacto con nosotros en Refinery89 y te ayudaremos a sacar el máximo partido de la situación durante todo el año.
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