Se você administra um site com um bom volume de tráfego, já sabe como é: sua caixa de entrada vive cheia de mensagens de possíveis “parceiros” que prometem dobrar (ou até triplicar!) sua receita da noite para o dia. Alguns têm boas intenções. Outros, nem tanto. O desafio é saber em quem confiar e como evitar aqueles que só vão te fazer perder tempo — ou até dinheiro.
Jaime Vázquez, nosso dedicado Diretor de Vendas Internas para Publishers, assume o teclado hoje para compartilhar os 4 principais alertas que você não deve ignorar ao procurar um parceiro em AdTech.
Vamos ver o que ele tem pra contar, começando pela promessa vazia mais comum que você pode encontrar.
“Garantimos um aumento de X% na sua receita”
“Oi! Vi o seu site e acho que você pode gerar 40% a mais de receita com anúncios.” Soa familiar?
Essa é a clássica e a pior de todas as promessas. Ninguém — e quando dizemos ninguém, é ninguém mesmo — pode garantir um aumento de X% na sua receita sem conhecer as métricas do seu site.
Claro, existem exceções. Se você ainda não usa um a um formato de alto valor , como um Push-Up ou um Interstitial, adicioná-lo à sua estratégia pode gerar rapidamente um aumento de 30–40% (ou até mais!). Mas sem implementar algo novo e sem analisar seus dados reais, é puro achismo.
Cada site é único. A receita pode ser influenciada por vários fatores, como:
- A visibilidade: Quanto maior a visibilidade, melhor o desempenho.
- Tempo no site: Sessões mais longas geralmente significam melhor monetização.
- Origem do tráfego: Tanto o país quanto a origem (busca, redes sociais, acesso direto, etc.) fazem diferença.
- Densidade de anúncios: Mais anúncios podem significar mais receita, certo? Mas se você exagerar, vai acabar prejudicando a experiência do usuário.
Se alguém te promete um aumento específico sem antes analisar suas métricas ou sem sugerir adicionar um novo formato, é um sinal de alerta.
“Temos uma campanha direta da marca X”
Quando você receber algo como “Acabamos de conseguir uma campanha da (nome da marca) e seu site seria perfeito para ela. Basta colocar esta tag no seu site…”, é hora de parar e pensar duas vezes.
Os acordos diretos são o sonho de todo publisher por causa do CPM (Custo por Mil) atraente que oferecem. É por isso que esse discurso funciona — e exatamente por isso você deve ter cuidado.
Se uma marca estiver realmente interessada no seu site, a abordagem profissional é assinar uma IO (Insertion Order) para um número específico de impressões com um CPM acordado. De preferência, a campanha deve ser executada no seu próprio ad server, e não por meio de uma tag externa que você não controla. E não se esqueça de definir a duração da campanha! Se a campanha terminar em duas semanas, com o que eles vão preencher o espaço depois?
“Você pode ganhar um CPM de X com toda esta campanha.”
Seguindo o nosso ponto anterior, nem tudo é uma grande mentira. Algumas empresas realmente têm campanhas diretas fortes, mas a realidade é que a maior parte do inventário é preenchida programaticamente. Nesses casos, fale em RPM (receita por mil visualizações de página) em vez de CPM.
Por quê? Porque um CPM alto com uma taxa de preenchimento baixa vai acabar com o seu RPM.
Por exemplo: se você rodar uma campanha no seu site com um CPM de €1 e ela tiver apenas 10% de taxa de preenchimento, você acabará com um RPM de €0,10 para essa campanha direta. Ai.
O que parecia um ótimo acordo pode, na verdade, te fazer perder receita.
“Trabalhamos com (nome de um grande site)” – Spoiler: é mentira.
Essa é uma prática comum entre novas empresas no mercado que buscam credibilidade rápida. Elas costumam citar grandes publishers com quem supostamente “trabalham”, mas na verdade isso não é verdade.
O ideal é verificar isso através dos arquivos ads.txt, digitando /ads.txt logo após a URL do site. O problema é que nem todos os publishers mantêm esses arquivos limpos e atualizados, então nem sempre é totalmente confiável. Mesmo assim, uma verificação rápida pode te salvar de ser enganado.
O que os publishers devem fazer antes de acreditar em uma promessa
Evita perder tempo e recursos com promessas vazias mantendo estas boas práticas em mente:
- Peça provas e referências: Os verdadeiros parceiros terão prazer em compartilhar estudos de caso, referências e dados verificáveis.
- Teste com os seus próprios números: Não confie em percentuais de aumento inventados. Meça o impacto real no seu inventário.
- Dê prioridade ao RPM em vez do CPM: Fill rate, taxa de visualizaçãoe a demanda real importam mais do que o CPM de destaque.
- Verifique o ads.txt e as integrações: Embora nem sempre seja perfeito, é uma primeira verificação útil para validar as alegações de um parceiro.
- Comece aos poucos: Faça testes curtos com a tecnologia do seu parceiro antes de se comprometer com contratos de longo prazo.
Criar uma parceria AdTech de verdade não é uma missão impossível
Nem todas as empresas de AdTech são ruins. Algumas das boas também usam o mesmo vocabulário: uplift, receita, configuração fácil… porque é o que os publishers esperam ouvir. A diferença está no acompanhamento e na capacidade de cumprir essas promessas. Você, como publisher, deve focar em trabalhar com parceiros que possam provar seu valor com dados, entregar resultados consistentes e investir em um relacionamento de longo prazo em vez de ganhos rápidos.
A transparência em AdTech não é negociável, e é por isso que nossos Refiners vão direto ao ponto para garantir a melhor estratégia para o crescimento do seu site. Descubra aqui nossa missão, soluções e serviços personalizados para maximizar a monetização dos seus anúncios.
