Se gestisci un sito web con un buon volume di traffico, sai già come funziona: la tua casella di posta si riempie ogni giorno di messaggi da presunti “partner” che affermano di poter raddoppiare (o addirittura triplicare!) i tuoi guadagni da un giorno all’altro. Alcuni lo dicono con buone intenzioni. Altri, non proprio. La sfida è capire di chi fidarti e come evitare quelli che ti farebbero solo perdere tempo o, peggio, denaro.
Jaime Vázquez, il nostro appassionato Direttore delle Vendite Interne per i Publisher, prende oggi la tastiera per condividere i 4 principali campanelli d’allarme da evitare quando cerchi un partner AdTech.
Vediamo cosa ha da raccontarci, iniziando dalla promessa vuota più comune in cui potresti imbatterti.
“Ti garantiamo un aumento del X% delle entrate”
“Ciao! Ho visto il tuo sito e penso che tu possa aumentare del 40% le tue entrate pubblicitarie.” Ti suona familiare?
Questa è la classica, e la peggiore di tutte le promesse. Nessuno — e quando diciamo nessuno, intendiamo proprio nessuno — può garantirti un aumento del X % delle entrate senza conoscere le metriche del tuo sito.
Certo, ci sono eccezioni. Se nella tua strategia manca un formato pubblicitario di alto valore come un Push-Up o un Interstitial, aggiungerlo potrebbe portare rapidamente a un aumento del 30–40 % (forse anche di più!). Ma senza implementare qualcosa di nuovo e senza analizzare i tuoi dati reali, è solo un’ipotesi.
Ogni sito web è unico. Le entrate possono essere influenzate da molti fattori, come ad esempio:
- La visibilità: Maggiore è la visibilità, migliori saranno i risultati
- Tempo sul sito: Sessioni più lunghe di solito significano una monetizzazione migliore.
- Origine del traffico: Sia il paese che la fonte (ricerca, social, traffico diretto, ecc.) contano.
- Densità degli annunci: Più annunci possono voler dire più entrate, giusto? Ma se ne abusi, finirai per danneggiare l’esperienza dell’utente.
Se qualcuno ti promette un aumento specifico senza prima guardare le tue metriche o senza suggerire di aggiungere un nuovo formato, è un campanello d’allarme.
“Abbiamo una campagna diretta del marchio X”
Quando leggi nella tua casella di posta qualcosa come “Abbiamo appena ottenuto una campagna da (nome del marchio) e il tuo sito sarebbe perfetto per essa. Ti basta inserire questo tag sul tuo sito…”, è il momento di fermarti e pensarci due volte.
Gli accordi diretti sono il sogno di ogni publisher per via del CPM (Costo per Mille) interessante che offrono. È proprio per questo che questo tipo di proposta funziona, ed è anche il motivo per cui dovresti fare attenzione.
Se un marchio è davvero interessato al tuo sito, l’approccio professionale è firmare un IO (Insertion Order) per un numero specifico di impression a un CPM concordato. Idealmente, la campagna dovrebbe essere gestita tramite il tuo ad server, non tramite un tag esterno che non puoi controllare. E non dimenticare di definire la durata della campagna! Se la loro campagna finisce tra due settimane, con cosa riempiranno lo spazio dopo?
“Puoi guadagnare un CPM di X con l’intera campagna.”
Riprendendo il punto precedente, non tutto è una grande bugia. Alcune aziende hanno davvero campagne dirette solide, ma la realtà è che la maggior parte dell’inventario viene riempita in modo programmatico. In questi casi, parla di RPM (ricavi per mille visualizzazioni di pagina) invece che di CPM.
Perché? Perché un CPM alto con un basso tasso di riempimento manderà K.O. il tuo RPM.
Per esempio: se gestisci una campagna sul tuo sito con un CPM di 1 € e ottieni solo un tasso di riempimento del 10 %, finirai con un RPM di 0,10 € per quella campagna diretta. Ahi.
Ciò che sembrava un ottimo accordo può in realtà farti perdere entrate.
“Lavoriamo con (nome di un grande sito web)” – Spoiler: non è vero.
È una pratica comune tra chi entra per la prima volta in un mercato e cerca di ottenere credibilità rapidamente. Di solito citano grandi publisher con cui dicono di “collaborare”, ma in realtà non è vero.
Idealmente puoi verificarlo attraverso i file ads.txt, digitando /ads.txt subito dopo l’URL del sito web. Il problema è che non tutti i publisher li mantengono puliti e aggiornati, quindi non è sempre del tutto affidabile. Tuttavia, un controllo rapido può evitarti di essere ingannato.
Cosa dovrebbero fare i publisher prima di credere a una promessa
Evita di sprecare tempo e risorse con promesse vuote tenendo a mente queste buone pratiche:
- Chiedi prove e referenze: I veri partner saranno felici di condividere casi di studio, referenze e dati verificabili.
- Fai dei test con i tuoi numeri: Non fidarti di percentuali di aumento inventate. Misura l’impatto reale sul tuo inventario.
- Dai priorità al RPM rispetto al CPM: Fill rate, visibilitàla domanda reale contano più del CPM pubblicizzato.
- Controlla il file ads.txt e le integrazioni: Anche se non è sempre perfetto, è un primo controllo utile per verificare le affermazioni di un partner.
- Inizia in piccolo: Fai brevi test con la tecnologia del tuo partner prima di impegnarti in contratti a lungo termine.
Creare una vera partnership AdTech non è una missione impossibile
Non tutte le aziende AdTech sono cattive. Alcune delle buone usano lo stesso linguaggio: uplift, ricavi, configurazione facile… perché è ciò che i publisher si aspettano di sentire. La differenza sta nel mantenere le promesse e nella capacità di realizzarle. Tu, come publisher, dovresti concentrarti su partner che possano dimostrare il loro valore con i dati, offrire risultati costanti e investire in una relazione a lungo termine invece di cercare guadagni rapidi.
La trasparenza nell’AdTech non è negoziabile, ed è per questo che i nostri Refiners vanno dritti al punto per garantire la migliore strategia per far crescere il tuo sito. Scopri qui la nostra missione, le nostre soluzioni e i nostri servizi personalizzati per massimizzare la monetizzazione pubblicitaria.
