Les saisons changent, et le CPM aussi. Si tu lis ça, c’est sûrement parce que le CPM de ton site a baissé. Mais avant de paniquer, respire un coup et dis-toi que c’est tout à fait normal, surtout en janvier. On va te parler d’un truc qui s’appelle la saisonnalité.
C’est quoi la saisonnalité du CPM ? Qu’est-ce qui influence le CPM ?
Récapitulatif rapide. CPM, ou Cost per Mille, est le montant que les annonceurs te paieront pour une unité publicitaire pour mille impressions. C’est une des métriques que chaque Publisher devrait connaître par cœur, car elle aide à comprendre la valeur de ton inventaire publicitaire. Le CPM fluctue tout au long de l'année à cause des changements dans les tendances saisonnières.
Le CPM est déterminé par une “enchère à prix second”, c’est-à-dire le deuxième prix le plus élevé + 0,01. Cela signifie que le volume des annonceurs cherchant à acheter de l’espace publicitaire affecte grandement le CPM. Plus il y a d’annonceurs essayant d’acheter de l’inventaire publicitaire, plus le CPM sera élevé. C’est pourquoi pendant les saisons où la demande est plus faible, les CPM ont tendance à baisser, tandis qu’ils explosent lorsque la demande augmente (par exemple, pendant Noël).
Il y a beaucoup de choses (crois-nous, beaucoup) qui peuvent affecter ton CPM. Le prix du CPM est déterminé par de nombreux facteurs que tu peux contrôler, comme la qualité de ton site web, et d'autres sur lesquels tu as moins de contrôle, comme la quantité de concurrence pour l’espace publicitaire à un moment donné.
La saisonnalité peut avoir un grand impact sur ton CPM. Malheureusement, cela n'est pas contrôlable, et tout ce que tu peux faire pour compenser cela, c’est garder ton site web optimisé, être attentif à tes prix minimaux pour maintenir un bon taux de remplissage même quand le CPM a tendance à baisser, et offrir du contenu génial pour maintenir le flux de trafic !
Modèles de saisonnalité du CPM
Q1
Tu as apprécié le CPM élevé du dernier Q4 ? Désolé de te l’annoncer, mais le CPM a tendance à baisser au début de l’année après les vacances. Ce phénomène est connu sous le nom de « Blues de janvier ». Les gens sont à court d’argent après toutes les dépenses du Black Friday et de Noël. Les annonceurs investissent moins et se concentrent sur la planification de leurs campagnes pour l’année. C’est tout à fait normal que cela se produise durant les premiers mois, donc pas besoin de paniquer. Des moments plus lumineux viendront plus tard dans l’année ! Il suffit de garder les moteurs de ton site web en marche !
Q2
Les choses commencent à s'améliorer pour les Publishers ! Au deuxième trimestre de l’année, tu pourrais voir une légère amélioration de tes prix CPM par rapport au premier trimestre. Des fêtes comme la fête des mères (en Europe et aux États-Unis) et Pâques offrent de super opportunités pour les annonceurs. Continue à ajuster ta stratégie publicitaire afin de ne pas manquer de revenus potentiels !
Q3
Tu pourrais voir une nouvelle baisse autour de juillet en raison du manque de concurrence publicitaire, bien que ce ne soit pas aussi grave que les Blues de janvier. L'été est une bonne occasion pour les blogs de voyage. Beaucoup de gens recherchent des destinations, des hôtels et des vols. De plus, il y a des occasions spéciales pendant cette saison où les CPM ont tendance à atteindre des sommets à cause des événements sportifs comme les Jeux Olympiques d'été ou la Coupe du Monde. Profite de ces occasions !
Le troisième trimestre est un moment très pratique pour commencer à se préparer pour la période la plus importante de l'année : le fameux Q4. Ne laisse pas ça te surprendre !
Q4
Le Q4 est comme le Super Bowl pour un Publisher. C’est le moment idéal pour marquer une grande VICTOIRE. Cette saison est remplie des plus grands jours de shopping de l'année : Black Friday, Cyber Monday, Noël, Single's Day… tu connais la liste. La demande énorme pour les espaces publicitaires premium fait grimper en flèche le CPM. Les annonceurs épuisent leur budget pour le dernier trimestre de l'année, et ils se battent pour placer leurs publicités devant le public parfait. Le Q4 est ton moment de briller en tant que Publisher, alors mets à jour tes fichiers ads.txt, publie des contenus engageants, utilise des formats publicitaires à forte valeur ajoutée, et profite de la montée des revenus publicitaires.
Que peux-tu faire pour affronter la saisonnalité du CPM comme un champion ?
Lorsque les tendances saisonnières frappent, tu peux anticiper les changements et ajuster ta stratégie publicitaire en fonction de tes besoins. Le CPM dépend de nombreux facteurs, tels que la demande d’espace publicitaire et la concurrence. Tout ce que tu peux faire, c’est de te concentrer sur ce que tu peux contrôler : ton site web. Continue à peaufiner ton site et ta stratégie de monétisation publicitaire pour t’assurer que tu obtiens les meilleurs résultats possibles à tout moment.
Quelques actions que tu peux entreprendre pour préparer ton site à briller incluent la mise à jour de ton fichier ads.txt, la création de contenus sûrs pour les marques, l’utilisation de formats publicitaires de haute qualité bien placés et avoir un partenaire AdTech de premier ordre qui te soutient ! N’aie pas peur de demander de l’aide si tu en as besoin ! Contacte-nous chez Refinery89 et nous t’aiderons à tirer le meilleur parti de la situation tout au long de l’année !
