Om du driver en sajt med hygglig trafik känner du säkert igen det: din inkorg fylls varje dag med meddelanden från potentiella “partners” som påstår att de kan dubbla (eller till och med tredubbla!) dina intäkter över en natt. Vissa menar väl. Andra inte. Utmaningen ligger i att veta vem du kan lita på – och hur du undviker dem som bara slösar bort din tid eller till och med kostar dig pengar.
Jaime Vázquez, vår engagerade Director of Publisher Inside Sales, tar över tangentbordet idag för att dela med sig av de 4 största varningsflaggorna du inte ska gå på när du letar efter en AdTech-partner.
Låt oss se vad han har att avslöja, med början på det vanligaste tomma löftet du kan stöta på.
“Vi garanterar en intäktsökning på X %”
“Hej! Jag har sett din webbplats och jag tror att du kan tjäna 40 % mer på annonser.” Låter det bekant?
Det här är den klassiska – och den värsta av alla löften. Ingen, och vi menar verkligen ingen, kan garantera en intäktsökning på X % utan att känna till din sajts statistik.
Självklart finns det undantag. Om du saknar ett värdefullt annonsformat som Push-Up eller Interstitial i din strategi kan du snabbt se en ökning på 30–40 % (kanske ännu mer!). Men utan att införa något nytt och utan att granska dina faktiska data är det bara rena gissningar.
Varje webbplats är unik. Intäkterna kan påverkas av många faktorer, till exempel:
- Ad viewability: Ju högre synlighet, desto bättre resultat.
- Tid på webbplatsen:Längre sessioner innebär oftast bättre intäktsgenerering.
- Trafikens ursprung: Både landet och källan (sök, sociala medier, direkttrafik osv.) spelar roll.
- Annonstäthet: Fler annonser kan betyda mer intäkter, eller hur? Men om du överdriver det, kommer du att skada användarupplevelsen.
Om någon lovar dig en viss ökning utan att först titta på dina siffror eller föreslå ett nytt format, är det en varningssignal.
“Vi har en direktkampanj från varumärket X”
När du ser något i din inkorg som “Vi har precis fått en kampanj från (varumärkesnamn) och din webbplats skulle vara perfekt för den. Lägg bara till den här taggen på din sida…”, då är det dags att stanna upp och tänka efter en extra gång.
Direktavtal är varje publicists dröm tack vare det attraktiva CPM (Cost per Mille) de erbjuder. Det är därför det här säljsnacket fungerar – och just därför bör du vara försiktig.
Om ett varumärke verkligen är intresserad av din sajt är det professionella tillvägagångssättet att skriva ett IO (Insertion Order) för ett specifikt antal visningar till ett överenskommet CPM. Helst bör kampanjen köras via din egen ad server, inte genom en extern tagg som du inte kan kontrollera. Och glöm inte att definiera kampanjens längd! Om deras kampanj slutar om två veckor, vad kommer de att fylla utrymmet med efteråt?
"Du kan tjäna en CPM på X med hela den här kampanjen.”
Följande vår senaste punkt: allt är inte en stor lögn. Vissa företag har faktiskt starka direkta kampanjer, men sanningen är att det mesta av annonsutrymmet fylls programmatiskt. I sådana fall bör du prata om RPM (intäkter per tusen sidvisningar) istället för CPM.
Varför? För att en hög CPM med låg fyllnadsgrad kommer att slå ut ditt RPM.
Till exempel: om du kör en kampanj på din sajt med en CPM på 1 € och den bara får en fyllnadsgrad på 10 %, kommer du att hamna med en RPM på 0,10 € för den direkta kampanjen. Aj då.
Det som verkade vara ett bra avtal kan i själva verket få dig att gå miste om intäkter.
“Vi arbetar med (namnet på en stor webbplats)” – Spoiler: det gör de inte.
Det här är vanligt bland nya aktörer på marknaden som vill bygga trovärdighet snabbt. De nämner stora publicister som de påstår sig “arbeta med”, men i själva verket gör de det inte.
Idealiskt kan du kolla detta via ads.txt-filergenom att skriva /ads.txt direkt efter webbplatsens URL. Problemet är att inte alla publicister håller dem rena och uppdaterade, så det är inte alltid helt tillförlitligt. Ändå kan en snabb kontroll spara dig från att bli vilseledd.
Vad publicister bör göra innan de tror på ett löfte
Undvik att slösa tid och resurser på tomma löften genom att ha dessa bästa metoder i åtanke:
- Be om bevis och referenser: Riktiga partners delar gärna fallstudier, referenser och verifierbara data.
- Testa med dina egna siffror: Lita inte på påhittade procentuella ökningar. Mät den faktiska effekten på ditt annonslager.
- Prioritera RPM framför CPM: Fill rate, viewabilityoch verklig efterfrågan är viktigare än det uppgivna CPM-värdet.
- Kontrollera ads.txt och integrationer Även om det inte alltid är perfekt är det en användbar första kontroll för att verifiera en partners påståenden.
- Börja i liten skala: Kör korta tester med din partners teknik innan du binder dig till långsiktiga avtal.
Att skapa ett riktigt AdTech-partnerskap är ingen omöjlig uppgift
Alla AdTech-företag är inte dåliga aktörer. Vissa av de bra använder också samma språk: uplift, intäkter, enkel installation… eftersom det är vad publicister förväntar sig att höra. Skillnaden ligger i uppföljningen och förmågan att hålla vad man lovar. Du som publicist bör fokusera på att samarbeta med partners som kan bevisa sitt värde med data, leverera konsekventa resultat och investera i en långsiktig relation snarare än snabba vinster.
Transparens inom AdTech är icke förhandlingsbart, och därför går våra Refiners rakt på sak för att säkerställa den bästa strategin för att få din webbplats att växa. Upptäck här om vårt uppdrag, våra lösningar och våra personliga tjänster för att maximera din annonsintäkt.
