As estações mudam e o CPM também. Se você está lendo isso, provavelmente foi porque viu o CPM do seu site cair, mas antes de sair correndo, respire fundo e entenda que isso é completamente normal. Especialmente em janeiro. Deixe-nos falar sobre uma coisinha chamada: Sazonalidade.
O que é a sazonalidade do CPM? O que afeta o CPM?
Recapitulando rapidamente. CPM, ou Custo por Mil, é o valor que os anunciantes pagam por cada mil impressões de um anúncio. É uma das métricas que todo Publisher deve conhecer de cor, pois ajuda a entender o valor do seu inventário de anúncios. O CPM varia ao longo do ano devido às mudanças nas tendências sazonais.
O CPM é determinado por um “leilão de segundo preço”, que é o segundo maior lance + 0,01. Isso significa que o volume de anunciantes buscando comprar espaço publicitário afeta bastante o CPM. Quanto mais anunciantes estiverem tentando comprar inventário de anúncios, maior será o CPM. Por isso, durante as temporadas de menor demanda, o CPM tende a cair, enquanto ele dispara quando a demanda aumenta (ou seja, durante o Natal).
Existem muitas (acredite, muitas) coisas que podem afetar o seu CPM. O preço do CPM é determinado por vários fatores que você pode controlar, como a qualidade do seu site, e outros sobre os quais você não tem muito poder, como a quantidade de concorrência por espaço publicitário em um determinado período.
A sazonalidade pode ter um grande impacto no seu CPM. Infelizmente, ela está fora do controle de todos, e o que você pode fazer para compensar isso é manter o seu site otimizado, ficar atento aos seus preços mínimos para manter uma boa taxa de preenchimento, mesmo quando o CPM tende a cair, e oferecer um ótimo conteúdo para manter o fluxo de tráfego!
Padrões de sazonalidade do CPM
Q1
Gostou do CPM alto que teve no último Q4? Temos uma notícia difícil para te dar, mas o CPM tende a cair no começo do ano após as festas de fim de ano. Esse fenômeno é conhecido como “blues de janeiro”. As pessoas estão com o bolso apertado depois de todas as compras da Black Friday e do Natal. Os anunciantes estão investindo menos e focando no planejamento de suas campanhas para o ano. É completamente normal que isso aconteça nos primeiros meses, então não há necessidade de entrar em modo de pânico. Tempos melhores virão! Apenas mantenha os motores do seu site funcionando!
Q2
As coisas começam a melhorar para os Publishers! No segundo trimestre do ano, você pode ver uma leve melhoria nos preços do CPM em comparação com o primeiro trimestre. Feriados como o Dia das Mães (na Europa, Brazil e nos EUA) e a Páscoa representam ótimas oportunidades para os anunciantes aumentarem seu investimento em campanhas publicitárias. Continue fazendo os ajustes necessários na sua estratégia de anúncios, para não perder nenhuma receita potencial!
Q3
O verão é uma boa oportunidade para blogs de viagem. Muitas pessoas estão pesquisando destinos, hotéis e voos. Além disso, há ocasiões especiais durante essa temporada em que os CPMs tendem a atingir picos devido a eventos esportivos, como as Olimpíadas de Verão ou a Copa do Mundo. Então, aproveite essas situações!
O terceiro trimestre é um momento muito conveniente para começar a se preparar para o período mais importante do ano: o famoso Q4. Não deixe que ele te pegue de surpresa!
Q4
O Q4 é como a Copa do Mundo para um Publisher. É o momento ideal para conquistar uma grande vitória. Esta temporada é recheada com os maiores feriados de compras do ano: Black Friday, Cyber Monday, Natal... você escolhe. A enorme demanda por espaço publicitário premium faz o CPM disparar. Os anunciantes estão queimando seus orçamentos para o último trimestre do ano e lutando para colocar seus anúncios diante do público perfeito. O Q4 é a sua hora de brilhar como Publisher, então atualize seus arquivos ads.txt, poste conteúdo envolvente, use formatos de anúncios de alto valor, e aproveite a alta receita publicitária!
O que você pode fazer para enfrentar a sazonalidade do CPM como um campeão?
Quando as tendências sazonais surgem, você pode antecipar as mudanças e ajustar sua estratégia de anúncios para atender às suas necessidades. O CPM depende de muitos fatores, como a demanda e a concorrência pelo espaço publicitário. O que você pode fazer é focar nas coisas que pode controlar: o seu site. Continue refinando seu site e sua estratégia de monetização de anúncios para garantir que você está obtendo os melhores resultados o tempo todo.
Algumas coisas que você pode fazer para deixar seu site pronto para brilhar incluem atualizar seu arquivo ads.txt, criar conteúdo seguro para marcas, utilizar formatos de anúncios de alto valor bem posicionados e ter um parceiro de AdTech de primeira linha te apoiando! Não tenha medo de pedir ajuda se precisar! Entre em contato com a Refinery89 e nós vamos te ajudar a aproveitar ao máximo a situação durante todo o ano!
